历史从工业革命开始每一次的改变世界都离不开科技的创新,科技的力量总是给人类以无限的想象空间,而新一轮的科技变革将再一次改变着世界,国内外科技成果不断推陈出新,半导体产业已经渗透到生活中的各个领域与我们每个人的生活都息息相关,半导体产业的发展领域跨度和深度都更加广阔。本文主要从公司运营方面和公司在市场营销方面展开了研究和探讨。本文介绍了A公司东北区域的发展现状、部门设置职能,展现了一家集研发、销售与服务为一体的半导体营销公司在东北市场如何运营管理。同时对东北地区的营销现状及存在的问题进行了详细阐述,明确了公司的发展现状及面临的营销问题,为后文针对东北地区的营销问题的分析、解决方案的提出提供案例基础。在本篇文章中对半导体行业的宏观环境、行业发展现状、行业发展趋势、行业存在的问题进行了相关的分析,在此基础上对A公司东北区域营销现状进行了SWOT分析,明确了目前东北区域市场发展存在的优势、劣势、机会、威胁,为营销战略的设计与实施提出指导方向。本篇文章对A公司东北区域的营销战略规划进行了较为系统的阐述,主要从发展策略、营销管理两个方面出发。通过研究得出了如下结论,市场营销方案的实施与执行者是行销团队,企业怎样激励营销队伍充分调动销售人员的工作激情与斗志是营销工作的重中之重;如何高效的服务于客户,维护客户的忠诚扩大目标客户群体;扩大技术支援工程师人员团队,推进差异化战略实施,提高同OEM代理原厂的协作关系,进而增强工作效率,完美体现卓越的增值工程师设计链服务,是A公司东北区域市场内首要营销工作重心之一;利用Unity系统工作平台和供应链辐射网络为客户提供更加快速、高效的服务。