论文通过采集的大量数据和相关资料,深刻剖析了我国珠宝首饰行业现状,提出行业亟待解决的问题:珠宝首饰设计、创新、加工工艺、产品品质等方面同国外产品相比缺乏竞争优势,整体素质有待提高;珠宝首饰营销尚处于初级阶段,产品同质化现象严重,产品文化内涵不够丰富,竞争主要以价格作为手段,缺乏品牌塑造,没有形成核心竞争力。本文首先针对珠宝企业缺乏核心竞争力问题提出,珠宝首饰企业应整合内部资源,提升企业产品服务、质量,打造强势品牌,建立开放协作的企业文化氛围,更新企业人才的知识构成,培养企业的整体学习能力和创新能力。同时珠宝企业要积极谋求对外合作,实现资源共享和优势互补,利用企业内外资源建立企业核心竞争力。然后,本文针对珠宝产品文化内涵不够丰富提出,珠宝首饰企业还应以文化为基石,走文化营销之路,通过丰富珠宝产品文化内涵,建立企业品牌文化,并将产品文化、品牌文化广泛推广,为珠宝消费者展现珠宝作为文化载体所具有的文化特质以及珠宝品牌独特的文化内涵。针对珠宝产品同质化现象,本文又提出,珠宝首饰企业应树立本土化营销理念,在珠宝产品设计、创作和珠宝营销观念两方面走本土化的道路:①珠宝首饰企业的产品创作与设计应根植于本民族文化,在本民族文化中寻求灵感和素材,将本民族文化精髓发扬光大的同时,融合西方珠宝创作理念之精华,辨证的发展本国珠宝首饰设计、创作理念;②针对中国消费者特殊的“关系”情结,进行关系营销,并注重客户关系的管理,建立长期、可持续的客户关系。最后,本文提出,珠宝企业应根据珠宝首饰产品的特性以及珠宝消费者独特的心理需求,通过顾客参与营销,概念营销以及珠宝同相关产品一体化销售等新型营销方式,充分展现珠宝首饰文化内涵和装饰功能。珠宝首饰企业营销新理念的实施,关键在于企业提升核心竞争力,以文化营销为基础,创立本土化营销策略,并实施营销升级策略。