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本文介绍了TB公司的概况,粘结剂产品知识;分析了TB公司在电子、机械、汽车所面临的行业环境和客户特性,介绍了其主要竞争对手概况;为TB公司设计了一套营销渠道方案,并介绍了经销商选择的方法;讲述了营销渠道方案的管理、支持、控制与激励方案;第六章探索了渠道关系管理。
本文详细再设计了TB公司在中国市场的营销渠道方案并给出了一整套该方案的管理、支持与激励措施,有很强的可操作性,为TB公司的管理层解决公司现有的渠道问题提供了一个可行的方法。