随着我国社会日新月异的飞速发展,国民生活水平有了大幅度的提升与改善。同时,伴随而来的是我国人口老龄化的出现。据联合国预测,到2020年我国65岁以上老龄人口将达1.67亿人,约占全世界老龄人口6.98亿人的24%,全世界四个老年人中就有一个是中国老年人。目前,在我国老龄化日趋严重的情况下,老年人健康及养老需求也是日益突出并得到社会各界广泛的关注。因此,为应对人口老龄化发展速度和日趋严峻的挑战,国家已把健康与养老产业上升到国家战略层面的民生问题,倡导智慧健康养老的政策密集出台,千亿、万亿健康养老产业市场空间将打开,这也为广州JX健康投资有限公司(下称JX公司)带来良好的发展机遇。虽然,JX公司凭借其内部资源优势提早作出战略布局并进入了养老产业这片前景广阔的蓝海市场,但由于JX公司刚涉足养老产业并不具备相关经营经验。同时,我国养老产业起步较晚,该产业的运营盈利模式、产业圈构成、政策法规等都还处于起步摸索的阶段,国内并没有一个养老产业经营模式标准及成功的经营案例可供借鉴。因此,在养老行业存在诸多不利于企业发展因素的情况下,JX公司的健康养老项目营销过程中也逐渐暴露出项目配套不全、项目价格较高、缺乏专业营销队伍、缺乏专业科学的分销渠道及促销手段过于单一等一系列影响企业生存问题急需解决。鉴此,本文以JX公司为例,首先借助PEST模型及波特五力竞争模型等经典营销分析方法对JX公司养老项目营销的营销环境进行分析,然后结合问卷调查深入研究其健康养老项目营销现状并发现企业存在的问题。最后,结合STP理论对养老市场进行细分确定目标市场,以4Ps营销理论为基础,针对JX公司存在的问题制定相应的营销组合策略。并通过完善人力资源管理体系、规范技术水平、建立风险防范体系等实施保障措施,确保公司市场营销策略能够有效实施并取得良好的效果,实现企业可持续发展。同时,希望对其它企业进入行业时,本文能为其进行营销策略组合或创新提供一定的参考价值和意义。