随着市场竞争程度的加剧,利润空间不断下降,企业为求得最好的经济效益不得不从经营中的各环节去寻找降低成本的途径。而作为国际零售集团的跨国采购商,除了对运输、人力成本的控制外,如何取得最优的采购价格,如何与供应商保持长期稳定的战略性合作,成为影响企业竞争力和增加利润的关键性因素。本文计划采取理论研究与案例分析相结合的方法,以维克里(Villiam Vickrey)的第二价格密封拍卖模式为理论基础,以反向拍卖理论为技术指导,利用不完全信息博弈论与最优策略为导向,针对K公司现有的询价采购模式,在其组织构架与采购流程的基础上分析K公司该采购模式的收益与利弊。结合本人实习期间在询价方面总结的经验与收集的数据进行建模分析,在计算公司实施最低价采购与最低价中标次低价采购两种策略时的收益成本后作出最优选择策略。传统的以单一最低价格为标准的采购模式已无法满足现代企业的发展需求,而对供应商自身条件与能力的考虑比重将越来越大。最后本文力求将询价采购与拍卖采购相融合建立一个适用于公司现有采购流程并加入多属性权重的第二价格密标采购模型,最终目标是实现公司利益最优化与供应商激励相容,使公司有一套切实可行的供应商招标体制,为以后的采购活动尽可能的降低不必要成本的同时实现双方利益共赢。