随着全球竞争日益激烈,全世界的企业对营销渠道越来越重视,营销渠道的建设和管理已经成为成功满足顾客和竞争需要的关键战略武器。本文首先对营销渠道设计和渠道管理理论方面进行阐述,重点介绍有关营销渠道优化的理论基础。然后针对科陆电子科技股份有限公司的营销渠道现状进行诊断,通过问卷调查实证分析其问题所在,总结科陆电子科技股份有限公司在营销渠道方面存在的问题和症结,采用理论与实际相结合的方法,提出建立科陆电子科技股份有限公司营销渠道优化的具体方案和措施。最后,针对科陆电子科技股份有限公司在渠道管理方面具体问题,对营销渠道的管理优化策略做了较为全面的论述,从渠道成员的激励、物流管理、产品管理、促销管理、以及渠道冲突管理等方面做了阐述。　　 本文针对性地提出了扩大渠道网络覆盖范围、设立营销服务中心、开拓国际市场的新构想,从而使该公司形成以国内市场为主,国外市场为辅的新格局。在进行渠道优化时,利用已经得到验证的智能电表行业渠道结构因素体系,综合考虑市场因素、产品因素、公司因素、渠道参与者等因素,提出了销售网络全球化、扩大营销队伍、提高市场反应速度、树立企业形象的渠道优化目标。这也是本文研究的主要结果。希望本研究能使科陆电子科技股份有限公司在营销渠道管理中进一步规范、完善,促进科陆电子的销售工作,提高公司竞争力,为科陆电子的长远发展做出贡献。同时本文对我国其它电力电子类企业的营销渠道管理也具有现实的借鉴意义,为渠道模式的选择及营销渠道的管理提供了方向性探讨,并为同行业营销渠道模式的创新提供决策支持。