随着经济以及技术的飞速发展,国内的汽车市场获得了飞速的发展,成为了世界最大的汽车市场,国内外有着大量的企业从事汽车相关业务,也形成了竞争较为激烈的市场环境。在这一背景下,汽车公司也在经营发展中面临着较大的市场压力,甚至生存都面临着挑战。市场销售量以及销售额出现了明显的下滑,工作人员的收入也大幅度降低,公司的获利能力也在逐渐降低,这一系列问题都是当前汽车公司所面对的突出市场困境。对于汽车公司来说,如何建立完善的市场营销体系,采取适当的市场营销渠道策略,才能够明显的提高企业在市场中的竞争力。本次研究所选择的对象为P汽车销售公司,研究的过程中所采用的方法有文献资料法、比较归纳法、案例分析法。结合P公司目前所处的实际情况和依据相关理论研究成果,制定了相应的营销策略和保障措施。本论文主要内容是:第一部分绪论,简要阐述了本次研究的背景、意义,同时介绍了本次研究过程中所采用的方法。第二部分收集了大量的文献资料,对其中的理论知识进行了整理和归纳,论述了国内外相关研究目前所处的具体状态,同时对本次研究中使用到的理论知识进行了阐述,为后文分析奠定了坚实的基础。第三部分分析了汽车行业营销目前所处的状况,在分析的过程中采用的分析方法有PEST和五力分析法。第四部分P公司在营销方面目前所存在的问题,首先对P公司营销方面所处的实际情况进行了论述,在此基础上结合STP营销战略理论对其进行分析,并对其销售渠道建设方面存在的不足做了介绍。第五部分P汽车销售公司营销渠道策略以及这一过程中所采用的保障措施。第六部分根据上述的分析得出了本次研究的结论,同时为以后的研究提出了展望。本次研究的主要结论为:第一,低效的营销渠道对于P公司的发展带来了严重的阻碍,例如渠道参与者对企业的忠诚度有所下降,企业的整体实力出现了一定程度的下降,各个经销商的水平有着明显的差异,物流管理方面还存在一定的缺陷,营销网点设置不合理。第二,电子商务渠道获得了一定的发展,这种情况下P公司可以明显的提高渠道参与者的忠诚度以及营销的效率,能够有效的缓解与渠道之间具有的矛盾,从整体上提高渠道的实力。第三,通过对自身实际情况和外部环境的分析,制定出一套切实可行的评估流程,为了使得公司能够获得顺利的发展,P公司应该通过采用比较先进的网络渠道建立起一套行之有效的竞争机制,使网络渠道的质量得到提升。第四,调整传统的建店思路,P公司能够很快的适应目前的市场环境,对三四线城市的市场进行开拓,在这部分城市的销售中投入更多的资源,使得结构更加扁平,提高终端授盖范围。第五,对于渠道以及物流管理进行持续的优化,P公司可以使得自身的库存更加的合理,从整体上提高渠道的运行效率。第六,P汽车销售公司营销渠道策略保障措施主要有制度保障、组织保障、人员保障、资金保障。