条款费率市场化是机动车辆保险发展到一定阶段的必然产物,本文论述的是,中国平安财产保险股份有限公司四川分公司(以下简称四川平安)在车险条款费率改革的大环境下,如何通过合理、有效的营销策略来实现持续发展。 加入世界贸易组织后,保险市场对外开放程度越来越深,供需主体及中介机构不断增加,市场竞争日益加剧。对于我国的保险行业来说,局势非常严峻。而占据保险市场半壁河山的机动车辆保险所面临的形势更为突出,原费率制度在一定程度上制约了保险公司之间的竞争空间,不利于推动保险业的健康发展,因此,监管部门改革机动车辆保险条款费率管理模式,是保险市场发展到一定阶段的必然选择;条款费率的改革又给保险公司车险的经营和管理提出了新的机遇和挑战。作为一家在四川保险市场上有代表性的财产保险企业,四川平安应如何应对这种外部环境变化所带来的机遇与挑战,扬长避短地制定自己生存与发展的营销策略,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地,本论文对此的研究无疑具有很重要的现实意义。 论文首先从四川平安的营销现状着手,分析了存在的主要问题,同时对四川平安的外部环境进行分析,找出四川平安所面临的外部机会与威胁,然后对四川平安的内部条件进行分析,发现公司的优势及劣势所在。在完成对四川平安所处的内外部环境分析的基础上,根据车险产品性能及需求特性对市场进行细分,并结合细分市场的潜力和四川平安自身的资源和能力确定了各类产品的目标市场,同时以市场营销的基本理论、基本方法为主要理论依据,应用理论