作为国内证券公司三大支柱产业之一的证券经纪业务，其对证券公司的重要性是不言而喻的。但目前券商经纪业务所面临的处境却日益艰难，这主要是由于浮动佣金制的实施，以及证券市场对国际市场逐步开放所造成的，这些措施的实施使得券商经纪业务的竞争变得空前激烈。在这种情况下，如何增强券商的营销意识，培养券商营销能力，改进经纪业务营销策略，从而增强券商的核心竞争力，就显得格外重要，这也是本文的立意所在。文章主要内容如下：　　 第一部分介绍了选题背景和开展证券经纪业务营销的目的和意义。　　 第二部分简要介绍了证券经纪业务及证券经纪业务营销相关理论。　　 第三部分主要分析了方正证券经纪业务营销工作中存在的问题。　　 第四部分对方正证券经纪业务的营销环境进行了分析。　　 第五部分对方正证券经纪业务营销工作提出了一些改进建议。主要包括运用市场细分策略找准目标市场，进行市场定位；运用4P营销组合策略，从产品、价格、渠道、促销等方面对方正证券的经纪业务营销工作进行改进；运用客户关系管理系统，提高公司对客户信息的管理水平，从而搞好客户关系，提高营销水平。　　 第六部分为结论以及相关建议。　　 本文运用市场营销的相关知识和理论，探讨了证券经纪业务营销工作的改进措施和建议，由于营销理论运用到证券领域的时间并不长，营销理论在证券经纪业务的运用还有待进一步加强。这方面的研究还有许多工作要做，鉴于本人水平与能力有限，本文只是做了一些初步的研究，希望能够起到抛砖引玉的作用，让更多的人参与到这方面的研究中来。