【摘 要】
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本文在利用SWOT分析法,在对衡水供电公司用电营销工作进行分析的基础上,进行市场细分,从而确立衡水市场用电项目的目标市场并进行分析,研究不同细分市场电量变化与各种影响因
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本文在利用SWOT分析法,在对衡水供电公司用电营销工作进行分析的基础上,进行市场细分,从而确立衡水市场用电项目的目标市场并进行分析,研究不同细分市场电量变化与各种影响因素之间的规律,例如排灌电量水平与季节降水量的相关程度和弹性,人均收入与城乡居民用电量的相关程度等等,根据各个因素与电量变化的综合规律预测市场需求,同时从这些规律中发现市场的增长点,进而确立衡水市场用电项目营销组合策略,并重点分析了电力VIP客户差异性服务营销策略和近期所应采取的策略及措施。
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