ZY公司作为国内领先的专业视频监控产品及解决方案供应商,经过八年的经营运作已经成功的树立了良好的企业形象和较高的品牌知名度。随着全国安防产业需求的不断发展壮大,在激烈的市场竞争环境下,作为市场一线品牌解决方案提供商,必须不断的维护品牌优势、稳固产品和解决方案先进性、拓展渠道合作氛围、提升用户满意度、打造精英团队。才能更好的确保在完成公司销售目标的前提下为公司“成为全球视频监控领域的领导者”的愿景目标服务,同时能够确保不断超越,矢志不渝的为客户创造价值,赢得区域市场的可持续发展。本文以浙江ZY公司为研究对象,通过对市场营销理论的理解和分析研究,结合人力资源理论分析ZY公司所处市场背景、目前现状、战略定位、存在问题、营销策略等方面。基于市场营销理论对ZY公司的优劣势以及市场经营中产生的问题进行深入分析,针对问题寻找解决方案,并提出适合ZY公司市场营销发展的营销策略。并提出营销策略实施的步骤、风险及保障,积极探索一条适合ZY公司的市场营销之路。