随着我国外贸体制改革的深入，国有外贸公司对外贸进出口经营的垄断权正在被打破。大批生产企业、科研院所和三资企业已经取得进出口经营权。同时，随着我国在2003年加入世界贸易组织，大批国外跨国连锁公司也已经进入中国，不通过外贸公司，直接向有关的生产企业采购商品。国有外贸公司的生存和发展面临严峻挑战。 江苏开元国际集团轻工业品进出口股份有限公司(简称开元轻工)是江苏省级主要外贸公司之一。为了迎接挑战，开元轻工必须尽快制定应对策略。本文采用定量与定性研究相结合的方法，运用国际营销理论，结合开元轻工的具体营销实践和案例，对开元轻工的国际营销策略进行研究。设计出包括国际市场调研，市场定位、市场细分与目标营销策略，国际产品策略，国际定价策略，国际营销管道策略和国际促销策略的一整套国际营销策略方案。根据开元轻工的实际，本文提出重组开元轻工的国际营销组织结构，以更加适应实际情况，保障开元轻工的国际营销策略得以实行。本文选取开元轻工作为研究对象具有一定的代表性和现实意义，开元轻工作为大型进出口公司在我国对外贸易中具有一定共性，我们本着实用的原则进行研究，方案可操作性比较强，对同行业有一定可供参考和借鉴价值。