【摘 要】
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自上世纪70年代开始,管理科学得到了企业界广泛的重视,优化问题亦成为管理科学理论的一个非常重要的焦点.该文亦正是基于这一背景开始着手该文的研究.该文所研究的主要问题为
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自上世纪70年代开始,管理科学得到了企业界广泛的重视,优化问题亦成为管理科学理论的一个非常重要的焦点.该文亦正是基于这一背景开始着手该文的研究.该文所研究的主要问题为两个方面,一是针对横向并购中的销售服务网络结构的优化集成;一是普遍意义的销售服务网络优化构造.对于并购中的销售服务网络的优化问题,以往的研究大多缺乏针对性.当两个公司合并后,原来分别属于两个独立公司的销售服务网络中的销售服务点所对应的服务区域必然会发生交叉或重叠.如何对发生交叉、重叠区域所对应的销售服务网点进行优化评价,删除冗余的销售服务网点,使得两个公司合并后的销售服务分支机构的数量最少且效率极大的高于合并前任一公司的效率?对于一般意义的销售服务网络结构的构造,该文基于销售服务网络的固有性质给出了销售服务网络的优化模型及构造方法.
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