中国加入WTO后,中国卷烟行业未来面临着来自国际环境的巨大竞争压力,而为了适应此竞争形势,2002年中国烟草行业在全国范围内进行改革,工商分离便是此次改革的核心内容。此后国家烟草局为了进一步完善烟草专卖制度于2005年颁布了地市级烟草公司卷烟销售网络业务规范,重新规范了卷烟销售的业务流程,重塑了销售网络。而为了更进一步提升卷烟行业的整体实力,2008年国家烟草局又颁布了新的文件精神,推行协同营销概念,提倡烟草工业企业和商业企业共同协作,培育品牌,推广品牌。本文以贵州省铜仁地区卷烟商业企业为主体,首先在第一章介绍了贵州省铜仁地区的基本经济发展状况和铜仁烟草公司销售网络点的分布状况,并讲诉了此文章所研究的基本意义。第二章则着重介绍本文所要使用的相关理论,由此为后面章节的论述做好铺垫。第三章则是对铜仁地区卷烟行业现状进行了分析,研究其行业中存在的竞争状况和各品牌的市场占有率。然后再从铜仁烟草公司的近7年卷烟销售状况出发探讨铜仁烟草公司近几年在卷烟营销工作中存在的问题和取得的进步。并在第四章中对铜仁地区卷烟行业进行PEST分析,研究卷烟行业所处的社会经济环境和影响卷烟销量的因素。最后在第五章中提出了面对国家烟草局对卷烟行业新文件精神(协同营销)的推广,铜仁烟草公司该如何贯彻此精神以及如何才能进一步推动铜仁地区卷烟行业发展的对策。