【摘 要】
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广州ZX软件开发有限公司成立于2016年4月,始终致力于计算机信息系统集成相关服务业务与应用软件开发及技术服务工作,业务集中于房地产行业。随着房地产软件开发行业的兴起,ZX公司软件销售市场规模不断扩大,销售额也在不断攀升。但是,近年来由于新冠疫情的影响,传统的线下销售模式受到了很大的冲击。同时,由于房地产软件产品市场竞争也在不断加剧,ZX公司的销售额增长幅度开始减缓甚至出现了下降,销售人员出现了业
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广州ZX软件开发有限公司成立于2016年4月,始终致力于计算机信息系统集成相关服务业务与应用软件开发及技术服务工作,业务集中于房地产行业。随着房地产软件开发行业的兴起,ZX公司软件销售市场规模不断扩大,销售额也在不断攀升。但是,近年来由于新冠疫情的影响,传统的线下销售模式受到了很大的冲击。同时,由于房地产软件产品市场竞争也在不断加剧,ZX公司的销售额增长幅度开始减缓甚至出现了下降,销售人员出现了业绩下滑,工作热情下降、离职跳槽的情况。针对于目前ZX公司营销出现的问题,本论文主要从三个部分出发:第一部分是问题的提出。主要是通过ZX公司发展的背景,结合营销有关理论和国内外软件营销的现状研究,对商业软件行业的营销进行了整体分析。第二部分是结合ZX公司自身的实际情况,利用PEST分析法对ZX公司宏观环境、行业环境,微观环境进行了分析,并深入剖析ZX公司在房地产软件开发的优劣势,通过访问和问卷调查等方式,准确定位出目前ZX公司房地产软件营销存在的问题。第三部分是通过对广州ZX软件公司房地产软件营销所面临的问题进行分析,从市场营销STP理论出发,进一步结合竞争对手的产品特点、市场占有情况,对销售收入和主要客户进行细化,重新对公司的产品市场进行分析和定位。通过7P等营销理论,为广州ZX软件公司提出营销策略的优化建议,并且提供相配套的实施保障措施。
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