随着我国房地产行业市场化进程的不断深入，拥有一支高素质、高效率的营销团队，已成为房地产开发企业决胜市场的关键。营销团队作为房地产开发企业的核心职能部门，其工作绩效水平与企业整体经营状况息息相关。合理和富有竞争性的薪酬管理是吸引优秀营销人员的重要因素，也是充分展现其工作能力的必要条件。因此针对营销人员建立一个有竞争力的薪酬制度意义重大。本文从全面薪酬管理的思想出发，探讨如何在企业中建立面向营销人员的全面薪酬管理体系，研究相关的理论、原则、及方法，并结合实际案例，分析其具体实施过程。本文共分为五部分内容。首先，本文分析了我国房地产行业的主要特点和房地产开发企业营销团队薪酬体系研究的作用和意义；同时介绍了全面薪酬和团队薪酬研究和发展现状，阐述了全面薪酬的基本思想，并结合激励理论，深入讨论了全面薪酬的内涵、特点及实施过程中的制约因素。然后，着重分析了房地产营销团队工作的特点，以及营销团队薪酬管理的现状，找出存在的问题和难点，为营销团队管理问题提出了解决思路—房地产开发企业营销团队全面薪酬管理。接着论文深入分析了建立营销团队全面薪酬管理体系的影响因素，并依据营销团队的工作特点构建了“营销团队全面薪酬管理体系”，总结该体系的实施原则和方法。此部分是本论文理论研究部分的重点。最后，本文对一个房地产企业样本—北京力鸿房地产开发有限公司的营销团队薪酬改革进行案例分析。结合该公司薪酬改革前的薪酬管理状况和存在的问题，运用本文提出的方法与策略，为该公司设计了营销团队全面薪酬管理体系，并总结了在实施过程中得到的启示。本文把全面薪酬的理念应用于房地产开发企业营销团队的薪酬管理中，以全面薪酬理念作为制定薪酬战略、建立薪酬分配原则、设计薪酬制度、实施薪酬管理的理论基础和出发点，从而为解决营销团队薪酬管理中存在的主要问题提供有效的解决途径；同时，通过建立营销团队全面薪酬管理体系的相关研究，深化“全面薪酬”的内涵，使“全面薪酬”管理理念更具体化，对全面薪酬管理体系在现代企业中的具体实施具有参考价值。