在当前,对于国内企业来说,要想进入海外市场,就必须考虑进入模式。国际市场的进入模式远比在国内开辟新市场要复杂,各种市场进入模式都有自己的规律。因此,企业在选择进入模式时,一定要和企业的实际情况结合起来。只有这样,才能在海外市场打开局面。本文的研究初衷和目的就是以海信公司为案例,以海信公司的国际化经营为背景,通过比较海信公司拓展南非家电市场的不同进入模式及其绩效,研究选择海外市场模式与企业国际化经营之间的内在关系。本文的理论基础是市场进入模式理论,再结合中国家电产业发展的大背景入手,分析中国家电产业民族品牌海信进入海外新兴市场---南非市场的模式及发展现状,研究了现有进入模式的绩效,并针对南非市场的机会和威胁、海信公司的资源和能力,提出了海信电器南非市场进入模式的创新思路,并从市场规划、产品选择、销售渠道和供应链优化等层面提出了创新策略。本文在中国加入wTO后家电企业国际化进程加快的背景下,以海信家电为例,分析了当前家电企业进入国际市场的现状及存在的问题,并提出了家电企业进入国际市场的创新模式以及实施方案,从品牌定位、销售渠道管理、供应链选择、售后服务等多个角度对这一模式的实施细节进行了阐述。本研究对于中国家电企业拓展海外市场有着重要的启发意义,对海信公司乃至中国其他家电企业提升国际化经营水平的决策提供了重要的依据。