中国是一个纺织品生产和贸易大国，占据了世界纺织品近20％的份额。虽然在总量上具有绝对的优势，但是在纺织品贸易的结构中存在诸多的问题，家用纺织品的比重偏小，产品附加值低。在未来的国际和国内的竞争中，大力提高家用纺织品的份额，加快家用纺织品行业的发展将成为中国纺织品新的增长点。 由于历史的原因，在中国从事家用纺织品行业的多以民营中小企业为主。在改革开放的初期，外部环境单一，经营环境稳定，使得很多企业获得了快速的发展。随着市场竞争的加剧，中小民营企业所面临的内外部环境发生了根本的变化，理顺企业的内外部关系，制定适合企业自身发展的营销策略已经成为保持企业核心竞争力，促使企业可持续发展的当务之急。 JYS公司的企业发展历程就是中国家纺产业民营企业发展的缩影，JYS抓住了市场发展的机遇，企业获得了高速发展。但是，随着内外部环境发生了重大的变化。JYS面临诸多的问题，特别是营销上的问题。 本文以中国家用纺织品行业的JYS公司为背景，结合家用纺织品产品的特点以及行业状况，通过对公司的内外部环境、营销环境、营销战略、市场细分及市场定位的全面分析，以麦卡锡的4P理论为指导，针对公司的具体情况，对公司产品、价格、分销、促销等营销组合策略进行了系统的研究。同时，本文以二十一世纪营销新趋势——关系营销、营销4C理论、组织生命周期、产品生命周期理论等相关理论为基础，对JYS如何制定和开展营销组合策略，提出了自己的意见和方案。重点是结合中国家用纺织品产品和行业的特点，宣传以市场为中心，以需求为出发点，以客户满意为导向的新的营销理念，使公司获得对手难以模仿的竞争优势。