中国手机市场的土洋之争引起了广泛关注,本土品牌从无到有、从小到大,到2003年时已经占据中国手机市场55%的半壁江山。但是,之后却一波三折、市场占有率迅速下滑。一个很重要的问题是,本土品牌由于技术上的先天劣势,不得不共享一个技术上并不先进的MTK技术平台,这种技术上的劣势使得本土品牌的手机只能依靠占据低端市场、并融合一些商务性哗众因素来取悦于低端消费者;而洋品牌厂商则挟技术领先的优势牢牢地占据着高端手机市场,同时推出若干低价手机与本土品牌竞争。显然,本土品牌与洋品牌手机厂商明显地进行了产品的差异化定位:本土品牌占领低端手机市场,而洋品牌则主要占领高端手机市场。本文主要从这种本土品牌和洋品牌的差异化战略定位入手,首先从战略管理中定位理论的角度提出问题;然后,从产业组织理论的角度,在纵向差异化质量选择模型的基础上加入成本对质量选择的影响,另外,考虑到土洋手机厂商的技术不对称问题,引入博弈的时序,对模型进行修正。分析结果表明:土洋手机厂商通过产品差异化,分别定位高低端,成功地弱化了价格战,都获得了正的市场份额和利润;但与技术对称的条件下同时进行质量选择和价格博弈的情况相比,由于技术不对称而选择低质量的厂商,所获得的市场份额和利润要偏小。