众筹是当前初创中小企业或个人常用的通过互联网进行的融资途径,众筹平台允许他们在一定条件下合法地发起公开筹资活动,用以解决当前融资难的问题,同时也为普通大众提供了更多投资机会,实现资金的优化配置。本文主要通过建立数学模型,研究预售型众筹产品定价模式,通过求解得到预售型众筹项目中筹资者与投资者的最优决策,以及,对不同的定价模式进行比较分析,得到不同定价模式所适用的条件。本文是在Belleflamme等的产品预售-价格歧视模型基础上,加入了投资者风险偏好系数和筹资者的生产成本来构建理论模型框架,并从两个阶段——预售阶段和销售阶段,分析投资者和筹资者的决策行为。其中众筹项目对投资者的吸引力与参与投资者数量、参与众筹的额外效用、投资者风险偏好、筹资者的价格歧视程度正相关,与目标金额负相关。而针对不同产品的特性,筹资者会采取不同的众筹方式:对于针对特殊人群的定制产品,如明星定制纪念唱片,或者受时间、季节影响只能预售一批的产品,如生鲜水果类产品等,筹资者会采用一阶段定价模式,如果考虑利润最大化,筹资者会选择其中的一阶段分段定价模型,并且当高低两种价格差距不变时,筹资者提供的产品差异化越大,高端投资者愿意参与众筹的意愿越大,众筹成功率越高,筹资者能获得的利润越大。而一般情况下,理智的筹资者会先通过预售众筹阶段所筹集到的资金以及投资者信息反馈来区分出不同消费者对众筹项目或产品的偏好程度,据此来预测市场并作出及时的调整,然后选择是否进入销售阶段,实行价格歧视向一般消费者进行产品销售,以获得更高利润。本文在最后以研究结果为理论依据,并且结合我国当前众筹发展的趋势,为预售型众筹项目筹资过程提出了建设性建议。