近几年我国汽车销售逐年上升,不论是乘用车还是商用车,均出现了不同程度的攀升。汽车行业的火爆,引发了很多业外人士也加入到这个行业中。国外各主要生产厂家相继在国内外设立合资企业,国内也有众多的企业涉足汽车生产。原有的汽车销售企业衍生更多的独立企业,行外人员也受利益驱使大量涌入汽车行业。市场竞争格局的变化不断冲击着公司的经营理念,随着企业规模的不断扩大,企业也面临更多的困难和挑战。在企业发展过程中如何应对企业外部环境的影响及解决企业自身的不足,使企业能够在激烈的市场竞争中不断巩固和强化竞争地位,实现持续健康地发展,制定和实施企业的经营战略至关重要。本文以立足湖南本土的汽车销售服务民营企业大成汽贸公司为研究背景,在综述了有关的战略管理理论的基础上,从娄底市政治经济状况、汽车行业发展状况、汽车销售服务行业、公司发展历史、经营能力和市场地位等方面对大成汽贸公司的外部宏观环境和内部微观环境分别做了详细的分析,然后运用SWOT模型找出企业的外部机遇和外部威胁、内部优势和内部弱点。最后制定了适合企业发展的战略,战略的整体思路是同心多元化的发展战略,并从五个方面提出了相应的保障措施。大成汽贸公司是一家具有代表性的中等城市汽车销售服务民营企业。研究大成汽贸公司的发展战略,对研究我国中等城市汽车销服企业的发展,具有一定的建设性意义。