随着社会经济的快速发展和人们生活水平的不断提高,旅游越来越成为人们生活的一项基本需求。旅游产业已经成为我国最主要的经济增长点之一。长沙已成为湖南省核心旅游集散地和主要旅游目的地。长沙市旅游资源丰度、接待设施、交通条件等方面具有优势地位。长沙市政府把旅游作为支柱产业来发展,但是,长沙市的旅游产业却没有像人们所预料的那样取得快速的发展,其根本原因是长沙旅游目的地旅游营销缺乏有效的整体规划和现代营销理念以及资金、人才的投入,影响了长沙的旅游形象和相关产品的宣传推广,同时忽视了优质服务和必要的产业保障。本文将综合运用管理学、市场营销、旅游市场营销和统计学的相关知识,采取理论研究和实证研究相结合的方法来分析长沙旅游景点现状及营销策略。拟在总结以往旅游目的地营销研究的基础上,将旅游市场营销的理论应用到长沙市旅游经营管理中,从营销策略的角度,分析长沙旅游景点的布局、特点和规律,探索适合长沙旅游市场发展的新型营销模式,并力图在研究方法上有所创新。通过访谈和实证研究,本文分析了长沙市旅游目的地营销的成效和存在的不足,并提出了长沙旅游目的地营销的相应战略和策略。长沙市旅游目的地营销应该依据自身情况,确立整合营销战略、创新营销战略、人才营销战略、形象营销战略、电子营销4E战略。在具体策略上,优化长沙旅游目的地营销方式、完善长沙旅游目的地营销系统、实行旅游目的地联合营销模式、提高旅游目的地内部营销效率、健全营销管理和资金投入机制、突出品牌与文化两张王牌和城市营销与目的地营销并进等。