在互联网和移动互联网技术高速发展的背景下,电子商务在交易规模、增长速度以及发展模式上都取得了突破性的进展,传统零售业目前正面临着极大的挑战和压力。越来越多的传统零售商将目标放在基于电子商务的网络渠道上,与此同时更多的电子商务企业也积极拓展线下实体渠道,零售商建立双渠道的模式正日渐受到关注。本文选取由一个制造商、一个零售商和消费者组成的供应链为研究对象,创新性地从零售商拥有线下实体渠道和线上网络渠道两个渠道的情况出发,系统研究了制造商主导、零售商主导和垂直均衡三种不同主导权结构的供应链定价模型,得到了零售商和制造商的最优定价策略和最大利润。并进一步进行了敏感性分析和对比分析,得到了有意义的管理启示。研究结果表明,零售商双渠道的定价采用统一决策的模式更优;对零售商而言,在制造商主导和零售商主导的供应链中,应该保持不变的渠道价格以获得最大利润,而在垂直均衡的供应链中,零售商的最优定价则应较前两者降低,而零售商最大利润则在制造商主导时最小,垂直均衡时次之,零售商主导时最大;对制造商而言,其最优定价和最大利润均是在零售商主导时最低,垂直均衡时次之,制造商主导时最高;而供应链整体的最大利润在制造商主导时和零售商主导时相等,且值均小于垂直均衡时的整体最大利润。此外,还通过敏感性分析发现,三种主导权结构下均有:零售商实体渠道和网络渠道的最优定价均与本渠道的市场份额呈单调递增关系;零售商两个渠道间最优定价的相对大小跟两个渠道的潜在市场份额差和销售成本差的比值有关;制造商和零售商的最优定价和最大利润均与零售商双渠道之间的交叉价格弹性系数呈单调递增关系;零售商最大利润与产品的价格敏感系数呈单调递减关系。