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在中国,服务已经成为中国银行业参与竞争的必要条件。当前各家银行迫切需要了解普通储户对储蓄所的心理评价指标,以便有针对性地提高服务水平。为此,对北京市工商银行的三家储蓄所进行了调查。根据调查,将储户评价储蓄所的14个心理指标浓缩为5个:速度、态度、位置、环境、技能。调查样本分为青年组、中年组、老年组。在每个组里面,按照性别和到达方式(走路、骑车、开车)进行细分。对每个储蓄所,分别在周末和平时的某一天进行两次调查。初步调查结果和我们调查前的估计有不少差异: 1.选择开车到储蓄所办理业务的是很小的一部分,不足全部人数的6%。 2.一半的储户是青年人。 3.最后,发现,平时和周日一样,人数都基本相同。 为了进一步了解储户对5个心理评价指标的关心程度,找出重要关键指标,设计了一个针对32人的现场访问调查表,并对选出的三家储蓄所进行了随机的访问。32个人的性别及年龄比例,完全按照前面现场调查中得到的比例进行分配。 为了更好的进行交叉分析,找出不同年龄群、性别群、某一性别组中不同年龄群的指标偏好,设计了加权分数。即如果某一指标被访问者认为是最重要的,则被赋予5分,如果是第二重要的,则被赋予4分,余此类推。排名最后一个因素的指标被赋予1分。 对调查结果,进行了联列分析。如下图: 从联列分析中发现两个有意思的现象: a.男性青年和女性中年的关注点相同; b.男性中年和女性老年的关注点相同。 进一步希望在上述5个指标中找出关键指标。利用主成份分析法原理,采用SPSS11.0软件,从表中可以看出,在速度、态度、技能、位置、环境五个指标中,前三项指标,可以作为储户评价储蓄所客户满意度的关键心理评价指标。因此,设计了一个快速打分表,利用上述3项指标,对储蓄所的服务水平进行快速评价。 要注意一点的是,本表仅仅是简单的、快速评价一个小型储蓄所服务水平的工具。如果要将它用于大规模、多储蓄所的评价,建议先进行预调查,以确认目标储蓄所的样本人群的构成,高低峰期间的样本人数变化。 最后,就提高小型储蓄所服务速度,给北京市工商银行提供以下建议. 1.提高对青年群体储户的业务办理速度 前面的调查表明:青年人是目前办理业务的主体,占储蓄所全部到达人数的50%。因此,加快对青年储户的服务速度,就可以降低对速度的关心指数,从而迅速增加储户的满意度指数。 2.将外汇业务窗口与VIP快速通道合并 根据笔者的经验,储蓄所的人民币业务量要远远高于外汇业务量。将外汇窗口改为人民币窗口,能立即提高99%以上的客户的满意程度,又能增加大量业务,获得良好的收益。如果实在取消不掉,那也完全可以与快速通道窗口合并。 3.针对老年群体储户设立特殊业务窗口 调查中,感到,老年人的业务办理速度非常慢。在老年人占储户总体构成四分之一的情况下,采取特殊窗口,将是比较好的办法,比如设立水电煤气和市话缴费专门窗口;取消柜台存折打印服务,改为配备存折打印机等。 4.利用自助存款终端加快存款速度 工商银行的储蓄网点是它的一大优势,但缺乏电子化服务手段。希望工商银行扩大自助存款机的配备数量,而不是仅仅放在支行柜台内。