四川省作为西部大开发重点省份,经济增长势头强劲,国内外各大石油销售企业以及各家社会民营单位争先恐后占领成品油市场,各种不同方式、不同形式的促销手段纷纷涌现、不胜枚举。w石油公司管理地区包括乐山、雅安两大地市。w石油公司作为地市级成品油销售企业,隶属于两大集团之一的中国石化,与区域内占市场主导地位的隶属中石油四川公司的乐山、雅安石油公司相比,价格及促销政策不足,市场竞争力不强,同时还要与逐步进驻的延长壳牌和本地根深蒂固的社会民营加油站竞争,依靠传统营销已难以抢占和提升市场占有率,亟需以新的经营思路,改进营销策略。W石油公司所在地乐山市是一座有着近3000年悠久历史的文化名城,以峨眉山、乐山大佛两大世界文化遗产而闻名中外。乐山、雅安是四川著名的旅游胜地,距离四川省省会成都仅百余公里,高速公路、铁路交通便利。本文选择以w石油公司旅游线加油站作为研究对象,是从w石油公司旅游线加油站所处的地理优势和经济发展优质区域出发,挑选公司销售贡献大、提升潜力大的旅游线加油站,从营销理论和实际情况两方面来探索w石油分公司加油站营销的新方向。本次研究针对旅游线加油站营销策略进行探索,将研究重点集中在与旅游这一新兴产业紧密结合的站点,更有效地提出旅游线加油站的营销思路和具体的改进措施。论文首先引入了市场营销学知识和成品油营销的特点,从相关营销策略理论出发,介绍了w石油公司旅游线加油站分布情况,并分析了w石油公司旅游线加油站当前营销状况；接着从市场环境分析和客户分类需求分析着手,对旅游线加油站营销策略进行探讨,从成品油和非油品两大主体业务分别提出营销的具体策略,并对区域内客户挖掘、稳定、吸引、管理提供方法,最后提出W石油公司为实施这些营销策略所应该建立和加强的硬件及软件方面的保障措施,以确保各项策略的顺利实践。