在激烈的市场竞争中,DF特种车事业部的多功能沼气服务车面临着众多的机会和威胁。如何去制定一种既能利用自身优势去抓住机会又能克服自身的劣势去回避风险的产品竞争战略,已经成为DF多功能沼气服务车能否成功的关键。本文采用宏观与微观、定性与定量相结合、层层推进的分析方法,对DF多功能沼气服务车进行系统地研究,力求为DF多功能沼气服务车寻求一种最佳的竞争战略。本文首先对基本竞争战略、产品市场战略、战略分析工具进行了介绍,为制定DF多功能沼气服务车竞争战略研究提供理论基础;其次运用PEST分析法、波特的五种竞争力量模型以及外部要素评价矩阵(EEF)对DF多功能沼气服务车所处的宏观环境、竞争状况进行分析与评价,认为企业面临着国家大力发展沼气、国家各项惠农政策、市场需求巨大,竞争者较少等机会,同时也面临着加入WTO、全球金融危机对我国经济的影响、竞争对手实力强大、用户讨价还价能力较强等威胁,并通过评价得出DF多功能沼气服务车处于一个比较有发展前景的行业;再次,运用价值链分析法以及内部要素评价矩阵(FIE)对DF多功能沼气服务车所处的内部环境进行分析与评价,认为DF多功能沼气服务车在品牌、产品、技术、设备资源、底盘、人力资源、形象等方面拥有优势,同时也面临着产品价格较高、销售渠道未建立、缺乏政府采购经验、售后服务能力不足等劣势,并通过评价得出DF多功能沼气服务车的优势不是很明显;然后,构建DF多功能沼气服务车的SWOT分析模型,探讨企业可以采取的产品竞争战略方案,并应用定性和定量分析的方法确定DF多功能沼气服务车应该施行以市场开发为主,产品开发和售后服务差异化为辅的竞争战略。最后,在战略的实施上,建议公司加强市场开拓、提高适应性产品研发能力、完善售后服务体系、提供人力资源保障等,以保证战略的有效实施。本文以理论为指导,以企业所面临的现实环境为依据,为DF多功能沼气服务车的未来发展提供了建设性的参考依据。本文研究成果,不仅有利于DF多功能沼气服务车的发展,而且为同类企业的发展提供了借鉴意义。