伴随着中国经济进入新常态,消费拉动已成为我国经济的重要增长点和重要引擎。消费者的消费的特点、影响因素、消费趋势等逐渐成为各行各业消费研究的主要内容,只有真正深入消费者才能在激烈竞争的市场中占得一席之位。烟草企业也不例外,当下,中国烟草行业正实行市场化取向改革,这要求卷烟企业应将"面向消费者"转变为"深入消费者",对卷烟消费者的类型、行为、喜好、习惯等进行分析。应当注意到,中国烟草市场的年轻消费群体正在崛起,且正随着年龄增长开始显示出稳定的购买力。虽然目前年轻群体对卷烟消费市场的份额尚不够大,但随着年龄、收入等增长,年轻群体将会成为卷烟消费市场的中坚力量。行业应重视他们的存在性,并将其放在品牌培育、营销手段优化过程中的一个重要的位置。而目前国内针对卷烟消费者行为研究、卷烟营销策略研究的著作较多,但具体针对年轻群体卷烟消费营销策略的系统性研究较少。基于上述原因,本文选择以年轻群体为切入点,探究年轻群体卷烟消费营销策略。本文主要采用了调查研究法和案例分析法进行研究,通过实地调研、线上调研等,了解卷烟年轻消费群体的群体特征、消费行为特点及影响因素,为JS中烟公司营销策略的制定提供依据。通过分析目前市场上部分针对年轻群体的卷烟产品、营销传播方式等,总结得失及经验,探究可借鉴之处。本文运用消费者行为相关理论、典型的卷烟消费者行为理论、营销管理相关理论等,结合调研结果,对我国年轻群体卷烟消费的特点及趋势做出研判,得出对于年轻群体,长期看吸烟率下跌、卷烟消费结构提升仍有潜力、香烟的礼品属性依然突出、“健康”的消费越来越活跃、对卷烟的口味、包装需求更趋多元化、个性化、对购买卷烟渠道的便利性、经营的规范性、店面的整洁性要求相对较高、品牌忠诚度偏低等观点。并结合当前市场上已有的针对年轻消费者的产品创新、营销传播等方面的尝试,深入分析,从市场细分、目标市场选择、市场定位、产品、价格、渠道、促销等方面提出JS中烟年轻群体卷烟消费营销策略优化的建议及具体实施步骤,并从组织结构优化、组织文化构建、社会责任、消费环境建设四大方面对实施策略的保障措施做了相应阐述。本文是对JS中烟公司年轻群体卷烟消费营销研究的初探,在今后的营销实践中,只有不断在市场定位、产品创新、营销策略等多方面下功夫,打出一组漂亮的“组合拳”,才可能在日益激烈的卷烟品牌竞争中,打造成有结构支撑、有形象口碑、有终端张力、有风格特色、有市场核心、有行业地位的高价值品牌,不断满足年轻群体的消费诉求,为国家的税收增加做出应有贡献。