新产品开发的市场机会、市场潜力预测,为新产品决策提供了重要的数据信息,能够加快和提高新产品决策速度和质量。新产品市场潜力预测的结果有助于确定新产品的预算等资源分配,并且对新产品的规划、生产系统和分销系统的设计提供了重要的依据。一般地,产品的获利能力可以通过对过去经营状况分析,以及与类似产品比较分析等方法获得。但对于刚进入市场后的新产品而言,经营数据不够充分,产品所具有的新功能、新特征又是其它产品无法替代的,所以预测新产品获利能力必须通过有别于传统的计算方法来获取。文章通过潜在收益来表征新产品在未来的获利能力,并构建了数学模型,分别讨论了在无重复购买、周期性重复购买和随机性购买条件下,潜在收益在产品生命周期的分布。(1)文章以Bass模型这个重要的理论依据作为开篇,从该模型的产生、形成、发展、应用进行了详细的文献论述,获得了关于Bass模型的深入认识,关键对它的应用范围,成立条件做了重点研究,以利于在此基础上建立潜在收益模型。(2)接下来明确了以抽象产品作为研究对象。这不但使Bass模型的应用范围大大拓展,模型成立条件也随之放宽;而且对产品生命周期有了本质性认识:产品生命周期是创新——扩散——再创新的过程,打破原有具体产品的束缚,使产品生命周期更具有典型性、完整性,抛弃具体产品生命周期所表现出的差异性、无规律性。(3)新产品潜在收益就是反映创新与扩散变化导致的产品市场潜力大小和市场空间范围的改变。通过建立数学模型,具体分析出新产品潜在收益在产品生命周期上对应时间的数值。(4)根据实际的产品市场存在形式,分别研究了无重复购买、周期性重复购买、随机性重复购买三种条件下新产品潜在收益分布类型。在无重复购买条件下,预测到新产品潜在收益分布是单调递减,并存在一个递减较缓的稳定期;在周期性重复购买条件下,新产品潜在收益则是趋近于无穷大、发散的,若更新产品出现则收敛于零;随机性重复购买是介于以上两者之间的一种更接近现实的状况,潜在收益分布总体呈递减趋势,因更新产品的替代而收敛于零。(5)通过两个示意性案例对无重复购买、随机性重复购买模型进行了验证,获得与模型预测相一致的结果。