A担保公司成立于2006年,经过三年的发展,拟定了一系列较完善的管理制度,建立了一套科学的风险评估与控制体系,掌控了相应的业务渠道,逐步规范了担保业务及服务操作流程,能基本规避经营风险。在帮助中小企业解决贷款困难的同时,也为自身创造了效益。但从A担保公司发展的战略高度看,如何对公司发展状况进行重新评估；如何适应如今担保机构迅速扩张、竞争日趋激烈的环境；如何巩固现有担保市场和优秀客户群体,挖掘开拓潜在市场；如何通过现代营销手段使担保市场担保覆盖面、担保额数量、企业受保率达到新的发展目标是A担保公司当务之急。在这种背景下,A担保公司应该分析企业自身在组织结构、人力资源、业务流程等方面存在的问题,从所处行业中判别出现有竞争对手、潜在竞争对手、替代品以及供应商和购买者,综合分析出A担保公司的竞争力,以及自身营销环境存在的优势、劣势、机会、威胁,并借鉴和综合担保企业市场拓展的相关理论研究成果,制定出一套适合自己企业市场拓展的营销方案。首先A担保公司应该明确自己的市场定位和企业的营销战略目标,选择适合的战略手段,以此作为现有市场拓展和潜在市场拓展的依据；然后,构想A担保公司现有市场和潜在市场的拓展策略,针对现有市场特点从差异化市场导向型产品策略,基于顾客让渡价值的竞争导向型价格策略,渠道优化策略,广告促销和全员促销策略等4Ps营销策略、服务营销策略,提升现有市场的营销水平,巩固现有市场；同时针对潜在市场的特点采取关联策略,反应策略,关系策略和回报策略等4Rs营销策略,把潜在市场转变为现实市场。最后,通过强化营销组织对市场拓展的执行力,完善人力资源建设保障市场拓展效果和确保资金充足和完善技术等四个方面保障市场拓展的有效实施。使A担保公司的市场占有率大幅度上升,使其在激烈的市场竞争中立于不败之地。将A担保公司作为市场拓展案例研究,可以为希望在此领域研究的专家学者提供真实案例,也能为担保机构在市场拓展方面提供新的营销思路和措施。