随着国内淘宝、拼多多等众多电商平台的发展和不断壮大,实体零售企业面临巨大的冲击,竞争形势日益严峻。在实体经济一片沉寂的环境下,名创优品从价格和成本方面入手,不断探索低成本、低毛利、低价的经营模式和极短的供应链,主打创意生活百货,不断创造和供应市场所需的优质产品,取得了空前的成功。然而竞争市场瞬息万变,如何通过营销策略的调整和优化来保持和提升市场的份额和利润率,是名创优品如今面临的重大课题,也是值得所有实体零售企业重点关注和思考的话题。本文首先介绍名创优品的成立及发展历程,接着分析名创优品的营销环境,并以市场营销4Ps组合理论为依据重点分析其营销策略的现状,归纳出其对应策略所存在的问题。通过市场细分和定位分析,确定名创优品的市场定位战略,即调整以低价为主的定位战略,提高产品品质,走产品差异化之路,在优化固有产品的同时推出新产品,在杂货铺连锁品牌的建设中,投入更多的资源,制定科学的方案,将这项工作上升到战略的高度。本文结合4Ps组合理论,从产品、价格、渠道、促销四个维度上,提炼出适应名创优品市场营销组合的优化设计方案,为了督促方案的执行,文章提出保障机制,从人力资源、财务资源、运营管理以及企业文化层面,来督促落实新的市场营销方案,旨在为名创优品的进一步发展保驾护航。研究表明,实体零售企业若能找准市场细分领域,准确定位目标消费群体,并在产品、价格、渠道、促销等方面形成自己的独特优势,不断优化营销策略组合,则能够在激烈的竞争环境中脱颖而出。针对本文提出的营销策略优化设计方案不仅能帮助名创优品在新零售消费时代实现可持续发展,还能给传统零售行业提供更多的发展经验和思路。