【摘 要】
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面对复杂激烈的竞争，许多产品的市场寿命周期缩短，越来越多的企业采取赊销方式促销，以扩大销售规模，降低存货风险损失。但由于企业赊销会因客户信用等级的不同，承受不同程度的信用风险，这就要求不同信用等级客户的赊销价格与现销价格之间有所差异，进而引起信用等级不同的客户发生由现销向赊销需求转移的程度不同。并且，产品进入衰退期后，价值必然会不断衰减，为实现总收益最大化，企业需要在适当的时候调整价格和销售方式，
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面对复杂激烈的竞争，许多产品的市场寿命周期缩短，越来越多的企业采取赊销方式促销，以扩大销售规模，降低存货风险损失。但由于企业赊销会因客户信用等级的不同，承受不同程度的信用风险，这就要求不同信用等级客户的赊销价格与现销价格之间有所差异，进而引起信用等级不同的客户发生由现销向赊销需求转移的程度不同。并且，产品进入衰退期后，价值必然会不断衰减，为实现总收益最大化，企业需要在适当的时候调整价格和销售方式，而价格的调整不仅会影响需求转移，还将引起两种销售方式下的需求短期增加。因此，如何对不同时期各信用等级客户
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