随着全球化进程的加快和市场竞争的不断加剧,营销策略越来越受到企业界的重视。然而,在学术界关于营销策略方面的研究比较分散,大多集中于对零售企业的研究,很少有关于阀门企业营销策略的研究,使得我国阀门企业在制定营销策略时缺乏有效地理论指导。因此,在这个背景下,本文通过引入阀门企业大连H公司,对大连H公司的营销策略展开系统研究。目前,我国企业在营销策略方面仍然沿用的是传统的营销策略,已经远远不能适应迅速变化的市场环境和逐渐向个性化方向发展的消费者需求。随着国外拥有先进营销策略的跨国企业进入我国市场与我国企业展开竞争,进行营销策略的创新已成为我国企业急需解决的问题,这就使得营销策略理论方面的系统研究显得更为迫切。因此,在这个现实背景下,本文首先对相关领域的研究进行了理论回顾,为本文研究提供了理论支撑。其次,本文对大连H公司营销的内外部环境进行了分析,明确了大连H公司的优势和劣势。再次,对大连H公司进行了STP分析,为大连H公司细分了市场,选择了目标市场并进行了市场定位。最后,运用4Ps理论从产品、价格、渠道和促销四个方面为大连H公司制定了营销策略。本文研究一共分为五章。第一章是绪论。分别就本文的研究背景、研究目的和意义以及研究方法进行了阐述。第二章为文献综述。分别就市场营销的基本概念、市场营销相关的概念进行了阐述。第三章是大连H公司的内外部营销环境分析。分别对大连H公司营销的宏观环境、行业环境和内部环境进行了深入分析。第四章是大连H公司营销策略的制定。在对大连H公司现有营销情况进行STP分析的基础上,运用4Ps理论从产品、价格、渠道和促销四个方面得出了大连H公司的营销策略。第五章是结论。对本文的研究进行了总结。