随着经济全球化的不断深入、科学技术的迅猛发展、互联网对社会生活的颠覆性影响以及企业间竞争程度的进一步加剧等一系列环境的变化,企业需要找到新的更加适应经济和社会发展需求的营销模式以构建持续的竞争优势。合作营销正是在这样的时代背景下应运而生的,作为21世纪营销理论中最重要的理念,它具有很多明显的优势,已成为企业实现销售收入和利润、开发新品、实现企业扩张、开拓新市场的主要营销方式,是许多企业获得持续的竞争优势的动力。本文以兽药行业中的PA药业公司宠物业务为研究对象,通过对大量中英文资料的参阅、整理和分析,清晰理解合作营销的含义,并运用竞争战略理论、企业核心能力理论、价值链理论、交易成本理论、博弈论等相关理论,同时结合案例研究,分析宠物药品行业的营销特点和未来行业发展趋势,提出了几种可能的宠物药品业务合作营销模式。本文的创新之处有:第一,不是以单一的某个维度,而是以PA药业公司宠物业务为例,将营销组合4P理论(产品、渠道、价格和促销)与纵横向合作营销方式相结合,从广度和深度两个维度对构建宠物制药企业合作营销模式做了积极的探讨。第二,线上购物已成主流,而宠物制药企业线上销售渠道仍处萌芽阶段,尝试构建宠物制药企业线上销售渠道营销模式,为同行业其他企业未来开辟线上销售提供参考。