随着中国经济的复苏与腾飞,越来越多的人们开始从解决温饱转向追求生活品质,由此撬动了巨大的消费市场。在此利好背景下,护肤品市场也取得空前的发展,然而在护肤品企业不断增加、产品越来越同质化的今天,这一发展逐渐呈现竞争激烈的白热化。如何优化“渠道构建与管理”,成了这些品牌争夺市场中的王牌,很多企业甚至将这一课题纳入企业长效发展的核心战略中来。本论文将立足分销代理渠道构建与管理的理论基础,围绕比利时NQ品牌护肤品在华的发展规划与目标,对其与其他护肤品的分销代理渠道现状与差异进行分析,指出其所面临问题的独特性与普遍性,明确目前的发展环境特点和问题,在依据现有知识、结合参照经验基础上,对问题及弊端提出了解决方法以及改善措施,帮助小众品牌护肤品企业通过“合理改善分销代理渠道选择与构建”实现市场突破,通过“优化分销代理体系推进市场拓展”、完善分销代理渠道的构建与管理体系帮助其推进战略目标的完成。笔者作为该品牌华东区域的分销代理商,一方面作为该品牌分销代理渠道构建与管理的对象,另一方面需要构建自身分销代理渠道与建立管理体系,因此对该品牌运作过程中暴露出的弱点与问题有着深刻的了解。文中部分的论点,是笔者结合理论基础与实际经验提出的,对于该品牌“战略突围”、渠道优化,有着一定的实效性与新颖性。本课题的研究,无论对护肤品(尤其是小众品牌)生产企业还是护肤品经销、零售企业,都有着一定的借鉴意义。