伴随着我国经济的发展,国际地位的提升,我国国民生产总值也产生了质的提升,人均可支配收入逐渐成为衡量综合国力的关键指标之一。在我国人均可支配收入逐渐结余的基础上,公众对生活质量的提升、资产的保值增值有着较高的要求,而传统理财产品已经不能满足公民逐渐提升、要求多元化的理财需求。随着我国加入WTO之后,金融市场逐步放开,传统商业银行面临产业结构调整,进一步深化改革势在必行,银行对个人理财业务的优化和发展也成为新的课题,在经济飞速发展的过程中,个人理财业务对银行业务的发展具有非常重要的推动作用。但是我国商业银行个人理财业务刚刚起步,具有较大的发展空间。本课题探究了商业银行个人理财业务在发展中存在的问题和困难,并有针对性的提出了建议。中国邮政储蓄银行是以邮政储蓄业务为前提的商业银行,该银行的传统业务是以储蓄为主,其个人理财业务处于刚启动阶段,没有形成较大的市场规模,特别是在一线城市还远远不能和其他商业银行相比,市场份额较低。据统计,Z市是我国省会城市,共有二百余家银行,市场竞争度较高,具有良好的金融发展环境,然而Z市的邮政储蓄银行A分行个人理财业务启动晚,地区和地区之间有一定的差距,不同支行之间营业能力不一致,和竞争者之间的差距较大。然而为了强化邮储银行A分行个人理财业务的发展,促使该分行业务的全方位发展,实现跨越赶超,进入一线支行的同时在激烈的竞争氛围中立足,这是一项非常具有理论和实践价值的研究课题。本文首先对邮政储蓄银行A分行个人理财业务进行了介绍,分析了邮政储蓄银行A分行个人理财业务营销现状及存在问题,通过对比分析国内外银行个人理财业务营销经验,总结梳理了该经验对我国商业银行个人理财业务发展的启示,最后有针对性的提出邮政储蓄银行A分行人理财业务营销策略改进建议,依据市场细分理论对邮政储蓄银行A分行个人理财业务进行了市场细分与定位,并且提出了邮政储蓄银行A分行产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的改进建议,并且提出了邮政储蓄银行A分行个人理财业务营销策略实施的保障措施。主要目的是提出适合邮政储蓄银行A分行个人理财业务的营销策略,破解制约该分行在发展中遇到的难题。