【摘 要】
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作为与人们日常生活息息相关的行业,健康产业一直倍受人们的关注,而身处其中的中国保健品行业,口碑及发展并不容乐观,“各领风骚三五年”,似乎已经是这一行业的写照,知名度高而美誉
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作为与人们日常生活息息相关的行业,健康产业一直倍受人们的关注,而身处其中的中国保健品行业,口碑及发展并不容乐观,“各领风骚三五年”,似乎已经是这一行业的写照,知名度高而美誉度低似乎是其特性。为什么保健品行业不能像传统行业一样,出现一批让人信赖的产品,出现一批让人尊敬的企业?为什么在本土企业纷纷败阵之际,国外军团却粉墨登场,独占鳌头,差距到底在哪里?针对这些问题,本文主要从保健品在国内的发展历程,经营环境及目前经营现状进行分析,从成长期营销策略设计这一角度,指出产品成长期营销策略设计的好坏,不仅对其产品自身生命周期有着直接关系,而且对品牌与企业发展也有着很大的影响。本文主要以益寿堂西安公司骨中金产品的渠道策略、传播策略、促销策略为例,通过大量的市场调查,结合市场预测,详细论述了在成长期各个具体实践过程中,实现信任营销的操作的相关细节,注意事项,以具体细节为例,阐述了如何打造消费者喜爱的产品、信任的品牌,从而使企业保持旺盛的生命力,充满竞争力,推迟衰退期的来临;提出攻心是基础,谋势是手段,而整合是关键,最后提出信任营销是保健品营销策略核心的观点,并阐述如何实现信任营销。
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