纸币清分机是一种集光机电于一体的金融现金处理设备，是金融现代化必不可少的组成部分之一，随着其内涵和外延的不断扩张，其地位也不断提高。金融机具已由“机械式”、“自动化”发展到现在的“智能化”阶段。纸币清分机作为一种高科技的金融工具正在我国金融现代化的进程中起着越来越大的作用。我国是现金流通量非常巨大的国家，随着我国金融现代化步伐的加快，对于纸币清分机的需求呈现逐年上升的趋势，纸币清分机面临着良好的应用前景。　　哈尔滨彼绍特科技开发有限公司（以下简称彼绍特公司）是我国最早开发国产纸币清分机的企业之一，开发成功并投入市场上第一台国产纸币清分机，为纸币清分机的国产化道路奠定了基础。然而随着企业所处的环境不断变化，企业面临着越来越多的压力与挑战，迫切需要先进的营销理念和一套理论与实践相结合的科学的营销理论，来指导公司的市场营销工作，以期在激烈的市场竞争中立于不败之地。　　本文通过分析彼绍特公司所处的内外部环境，运用SWOT分析方法细致分析了公司所面临的机遇与威胁，通过营销理论的系统阐述和公司营销实践的分析，理清公司的战略思路，以形成适合企业发展的市场营销战略。