本文的主要研究目的是以供应链协同为理论基础,对钢铁销售供应链中的问题进行分析,并提出了钢铁销售供应链协同系统的解决方案。本文首先从理论基础上分析了供应链管理、协同商务以及两者之间的关系。供应链管理主要分析了基本概念、特征以及范围,并对供应链管理的思想及内涵进行了剖析,对企业实施供应链管理能够产生的效益也进行了分析,并分析了供应链管理对商业模式转变的影响,并得出:供应链管理将促进企业对自己的上下游的网络进行重新整合并进行高效快捷的协作,将以新的方式创造个性化的顾客关系,将影响工业生产结构,将为企业的发展带来影响,将成为企业竞争的重要因素。协同商务主要分析了基本概念、特征及其作用,认为协同将是企业间加强合作、共享信息的重要手段之一。在协同商务在供应链管理的应用一节中则重点分析了供应链协同的含义及主要内容,对供应链协同的运作模式及为企业带来的价值进行了分析,将供应链管理和协同商务的结合进行了论证分析,从而得出协同商务是解决供应链管理中的问题、为供应链管理形成支撑的重要工具之一。论文第二章则对本文研究对象——钢铁销售供应链模式进行了分析,分别从钢铁产品特点、钢铁下游顾客特征、钢铁销售渠道现状等进行了逐一剖析,而重点则是从钢铁销售供应链构成、现有业务流程(包括商流、物流、资金流等)以及存在的问题等方面对钢铁销售供应链进行详细的分析。第三章则针对钢铁销售供应链中存在的问题,利用协同商务这一有效的供应链管理的工具,借助IT电子商务技术提出了相应的解决方案,并对该方案的目标、内容等进行了详细的论述,对该方案使用的模型、特点及为企业带来的效益进行了分析。最后得出结论:协同商务在钢铁销售供应链中能够解决供应链协同的问题,是供应链管理的有效的支撑工具。