随着国家产业结构的调整及城市化进程的加快,国内电力市场规模的不断扩大,为电气制造业提供了难得的发展机遇。进入“十二五”之后,我国基础设施建设的持续发展和国内市场现有的巨大存量市场,依然在刺激着整个电气行业的高速发展。从上世纪90年代末至今(1999-2014),中国经济在世界经济中的份额从3%一跃到了12%,改变了世界经济格局的同时,在世界经济中的地位也取得显著提升。这些成果正是得益于改革开放以来经济上走出去和引进来的战略。大量外资随着国家招商引资的战略对国内进行着资本和技术的输入,S公司正是随着这波浪潮进入了中国市场。作为一家世界500强的电气企业,S公司在国内市场取得了很大的成功,但随着市场的不断变化,机遇和挑战并存,如何对现有营销战略进行优化来面对市场的变化,是S公司当下需要思考和解决的问题。本文分析企业当前的营销战略及其执行现状,以SWOT分析为工具对企业内外环境和自身能力做分析,从而对企业现行的营销战略做出优化。本文希望通过对当前环境和行业发展的分析,对竞争对手以及S公司自身的在配电市场的营销战略做出分析,探索电气行业在当前以及未来的中国市场的发展。同时总结过去的成功与问题,提出营销战略的优化,对未来整个行业的发展以及S公司在行业中的营销战略提出建议。同时对国内的电气行业以及其他传统制造行业提供一些思路和借鉴。