21世纪是经济大步跨越的年代,是人类科技飞速发展的年代,但随着人类生活方式,饮食结构的改变也使疾病谱大幅扩大,新疾病的不断出现也促使药品的不断推陈出新。人口老年化及饮食结构的改变使糖尿病病发率在近年内快速提升,根据中国糖尿病协会2008年统计数据显示,全国糖尿病人已达9240万,糖尿病发生率在我国已达9.7%,并呈快速增长态势,到了不可忽视的地步。AI药业公司是日本AI医药集团于90年代初在中国独立投资设立的子公司,并在苏州建有生产基地,产品覆盖心血管、神经、消化、皮肤等治疗领域,并在神经治疗领域处于领导地位。由于AI药业公司长期以来没有上市新产品,缺乏新药营销的经验,新药AP的营销出现增长滞缓等系列问题,新药AP的营销成败将对AI药业公司的快速发展有着划时代的战略意义。如何做好新药AP的营销策略,使AP既能很好的应用于广大糖尿病周围神经病变患者,并能为AI药业公司的发展作出应有的贡献是本文研究的意义所在。本文针对AI药业公司在新药营销过程中遇到的突出问题,对AI药业公司的新药营销策略进行深入的研究。结合“11P”、“4R”等营销策略组合理论与及产品生命周期理论进行深入全面的分析。通过市场调研,相关文献检索,AI药业公司有关AP营销数据系统等获取基本研究资料,再通过对比分析,综合评价等方法研究AI药业公司的新药AP的营销策略,挖掘问题所在,剖析问题成因；针对新药的产品定位,价格管理,分销管理,广告促销,公共关系管理,销售人员管理,营销资源管理等并结合新药AP所处的宏观及微观环境进行全面而深入的分析,以形成新药AP的高效营销策略。本文的创新在于立足于11P、4R市场营销组合理论与及产品生命周期理论三大理论基础,全面分析并制定了新药AP在不同产品生命周期所采取的不同的营销策略,纵横交合,全面深远。药品行业是特殊的行业,药品本身就具有特殊性,而且行业复杂多变,药品的可控与不可控因素难以完全掌握。本文故此从目前最全面的产品营销策略组合理论——“11P”市场营销策略组合理论出发,以求更全面的捕抓每一个新药AP营销的可控因素并做好相应的对策,并更有效的控制或制约不可控因素的影响。