【摘 要】
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该文首先根据国内移动通信市场在过去几年的发展情况,分析并阐述了未来移动通信运营的特点及发展方向.然后主要针对新世纪的移动通信技术-----CDMA技术的概念、起源、技术特
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该文首先根据国内移动通信市场在过去几年的发展情况,分析并阐述了未来移动通信运营的特点及发展方向.然后主要针对新世纪的移动通信技术-----CDMA技术的概念、起源、技术特点、实际应用优势等方面进行了论述 第二章主要针对中国联通公司建设联通新时空CDMA网络的背景和基本思路以及网络经营的主要思路和目标进行了阐述. 从第三章到第六章主要是结合CDM目标细分市场的定位情况,调查分析潜在个人用户、在网个人用户(中国联通、中国移动)和集团用户对CDMA名称知晓、网络特点知晓、网络归属知晓、知晓渠道、入网意向入网方式和业务需求、媒体习惯等方面进行调查分析,初步预测CDMA的目标人群以及人群特征,并提出不同准备加入CDMA网络的用户的需求特征. 第七章主要结合全国各地CDMA网络自2002年1月8日开网放号后的经营状况和市场调查预测,通过分析当代移动通信的发展趋势,主要在CDMA网络宏观市场营销策略、产品、资费、销售渠道管理、用户沟通、价值链联合、加强内部协调统一、加强竞争对手研究,快速反应、进行电信运营创新经营和资本市场运作等10个方面进行分析,并且提出了部分营销建议.
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