本文针对河南新飞电器有限公司空调器产品走向市场时在渠道管理过程中的主要问题,在经历惨痛的教训后,在营销渠道各种理论的指导下,进行营销渠道的重新构造,并对家电行业渠道管理过程中出现的热点难点问题,进行了较为成功的新方法试点。文章首先对国内外家电渠道的现状进行描述,并指出渠道的发展趋势,阐述家电营销渠道的研究内容和目的。第二部分对国内外营销渠道管理理论综述并根据最新文献发展情况,为新飞空调的渠道管理体系的革新提供理论依据。第三部分介绍了空调行业背景,以及新飞空调器的运营状况。指出空调营销渠道管理中的弊端。第四部分根据第二章节中的理论,对第三章描述的新飞空调营销渠道分析后,加以革新,特别对营销管理中的热点难点问题诸如:渠道成员的选择、激励,价格的确定与调整,年终返利的确定,窜货的管理等着重叙述。第五部分根据合理的原则和方法,对新飞新型营销渠道管理体系进行综合评估。