2012年新医疗改革已进入第四个年头,继去年《药品生产质量管理规范》(新版GMP)正式实施,到今年年初召开的全国卫生工作会议上提出的全面取消“以药补医”,这些新的政策必将加速我国医药行业的洗牌和集中度的增加,可以说2012年是深化医疗改革的攻坚之年,这将对医药企业的营销工作提出更高的要求。同时,由于医药市场的刚性需求较大,消费者对健康的需求也在继续地快速增长,2012年医药市场还将继续保持增长态势,医药行业的市场潜在需求庞大,生产、销售有望继续保持较好的发展势头。面对起伏多变的医药市场格局,哈药集团世一堂制药厂作为一家拥有百年历史的制药企业面对的是机遇也是挑战。本文以营销策略为研究方向,以世一堂制药厂药品营销现状为背景,通过分析营销环境中的机会和威胁,考察企业自身所拥有的优势和劣势,主要运用了SWOT方法、STP分析和4Ps理论,在理性的认识和分析的基础上研究企业的营销策略、营销组合策略存在的问题,分析问题产生的原因,提出营销策略改进措施。本文正文共分为五个部分：首先介绍了哈药集团世一堂制药厂的营销状况,分析了企业市场营销中存在的产品组合不合理、部分产品价格制定不科学、终端渠道不畅和促销方式单一等问题；第二部分是从中成药市场的宏观环境、中成药消费者购买行为和运用SWOT分析等分析方法分析了哈药集团世一堂制药厂的市场营销环境；第三部分是从地理区域、消费者需求等方面进行市场细分并选择适应于企业的目标市场和产品市场定位；第四部分是对哈药集团世一堂制药厂的营销策略从产品组合、定价、渠道和促销等方面进行重新构建；最后提出一系列符合企业发展,实施新营销策略的保障措施。通过对哈药集团世一堂制药厂营销策略的探讨,给企业营销策略的改进提供帮助,也为其他制药企业的发展提供可供借鉴的策略和方法。