本文主要研究了房地产企业开展全程营销的过程，并以“中环湖畔”项目为具体案例。房地产市场己经从最初混乱的开发经营逐步过渡到以市场为导向，以有效的顾客需求为中心。目前国内房地产的营销策划、推广和经营管理发展相对较为滞后，房地产企业需要引入全程营销模式思维系统地规划房地产企业的营销流程，帮助企业有效地满足消费者需求、有效地规避风险、推动企业持续发展。　　 本文首先论述了我国房地产市场的发展概况，分析了国内房地产营销的思路，并论述了全程营销的框架。分别从房地产行业市场调研、市场定位、规划设计、施工、营销策略以及服务营销六大方面对房地产项目的营销过程进行了全面的分析，最终获得有效满足顾客需求和提高房地产企业收益的全程营销方案。最后，文章以“中环湖畔”项目的全程营销过程为案例进行了规范分析，较为系统地阐述了该项目的全程营销流程。　　 本文通过理论和实证相结合的方法，对房地产企业全程营销过程的研究以及“中环湖畔”项目的实际操作分析，发现全程营销过程的六大环节紧紧相连、层层递进，每一层的营销流程都对项目的营销结果产生直接影响。可见，房地产企业开展全程营销不仅能更加准确地满足消费者需求、显著地提高销售业绩，也更能够树立自己的品牌形象，形成独特的竞争优势。