市场经济的高速运转使得交易双方处于买方市场,卖方的供货商企业面临着市场竞争的不断加剧,赊销交易这种具有促销性质的销售手段成为一种趋势和必然。然而由于中国尚处在市场经济发展阶段,信用管理制度还未健全,赊销促成交易量的攀升的同时,带来的是棘手的应收账款回收难的后续问题。目前,企业管理人员尚且对存在风险的应收账款没有清晰的认识,一旦不能进行有效的管理控制致使应收账款居高不下,会带来营运资金被坏账呆账所占用,管理成本提高使得现金流出现缺口,甚至带来企业可持续发展的经营风险。因而,妥善管理应收账款、避免企业经营风险、提高该企业的市场竞争力成为具有现实意义的问题。H企业是一家专注于食品直营连锁系统和制造包装系统的工贸企业,随着产业经营规模的扩大,主营业务收入增加的同时,带来是应收账款规模更为剧烈的增长。本人在对H企业进行为期了三个月的调研后,分别从应收账款的管理组织、规模现状、应收账款变动趋势、账龄划分、变现能力、客户构成等方面进行了全面剖析,找出H企业在应收账款管理上存在的缺失,归并为：信用管理部门缺失、合同执行问题、信用销售控制制度规范缺失、动态跟进数据资料缺失等主要问题,对H企业应收账款设计制定了契合现状的应收账款管理控制体系。在制定了应收账款全面改进思路后,结合问题所对应的应收账款事前、事中、事后的阶段性,分别就应收账款合同制度规范、客户信用评估、赊销审批程序、分类管理回收等细节进行了设计制定,尽管难免有疏漏不足,但对于H企业目前的应收账款管问题具有一定的借鉴意义,对企业的后续改进提供了途径和支持。结论部分对本文进行了概括总结,并对不足之处做出了阐述,也对后续的课题研究做出了展望。