互联网的介入,使我国图书市场迎来了较大的变化,进入市场的图书产品以及购买者所能获取的信息在不断增加,而受众对产品所能提供的注意力却逐渐降低。如何通过市场营销获取读者关注进而产生消费行为成为出版单位经营工作的重中之重。由于专业出版单位往往受到人力、物力、财力等多种因素的制约,存在对图书营销环境分析不足,对细分市场营销渠道及方式分析不透彻等问题,使其营销策划和宣传方式较落后,以至阻碍优质图书向目标读者的流通,影响出版单位的发展。本文以人民邮电出版社作为研究对象,在分析计算机图书市场整体概况的基础上,了解其优势、劣势、机会与威胁,进而探析其实施的营销策略。发现人民邮电出版社所实施的市场营销策略始终围绕着读者并以获得社会效益与市场效益展开。在产品方面,围绕计算机图书从深度与宽度两方面着手挖掘图书品种并形成品牌,获得受众认可。在价格方面,高定价与低折扣并行,维护自身品牌的同时满足消费者的心理需求。在渠道方面,根据市场规律调整渠道,使出版物得以快速、广泛的流向目标受众。在促销方面,利用互联网不断挖掘新的促销渠道与方式,因时因地制宜,使促销更具有针对性。笔者认为,在长期的市场营销过程中,对于新技术、新渠道保持包容的胸怀,以市场为导向,以读者为中心,以高质量计算机图书为依托,积极面对市场,实施营销策略,是人民邮电出版社长期领先的关键。也是未来专业出版单位营销的方向。