近年来,国内手机分销市场竞争激烈,手机销售渠道和销售格局纷繁复杂。曾经处于市场主导分销地位的全国总代理商(ND)已经风光不再,取而代之的是零售连锁的异军突出。过去手机生产企业多是直供零售系统与代理制并存,随着大规模的连锁销售企业崛起、新兴分销渠道出现以及运营商定制手机参与,使得手机分销渠道不断变化并向市场纵深发展,呈现多种模式相互融合的局面。传统的金字塔型手机渠道模式因为其自身的局限性已经不能满足市场竞争的需要,渠道扁平化和多元化变革成为趋势。在众多的渠道角色中,区域型(省级)手机代理商(PD)有着专业化程度高的特点,有无法被其他分销模式所替代的自身优势。如何提高PD的竞争力和专业化水平,使其在市场竞争中能够不被淘汰是PD企业现在所面临的主要问题。本文结合所学的战略管理理论、市场营销理论、战略规划管理体系等相关内容,分析并论述了区域型(省级)手机代理公司(PD)建立市场营销策略的必要性,重点对发展战略规划及其依据的理论、实施的意义等进行了研究。在此基础上,运用市场营销学理论,借助SWOT科学分析方法,从而建立有针对性的市场营销策略。本论文的另外一个目的是通过组织论文来检验学习效果,提高笔者自身理论和实践相结合的能力,并希望能为类似企业的决策者提供一定的建议及思路。