市场营销是建筑施工企业从市场获取项目订单的重要途径,直接影响施工企业的生存和持续发展。传统观念认为,是否能够承揽工程项目,主要取决于工程价格和社会关系,不可否认,工程报价和社会关系是承揽建设项目非常重要的因素。但是,伴随着建筑市场的日趋成熟,伴随着市场竞争的扩大,品牌、工程质量、建设工期、企业形象等因素在市场营销、项目开发中的作用日益凸现。大华建安公司是一家建筑施工企业,具有丰富的项目管理经验和建筑施工能力,然而,企业在市场营销方面缺乏系统策划,部门设立仍然停留在销售(投标)阶段,营销功能不健全,只有投标职能,缺乏市场调研、营销规划、客户关系、营销控制等职能。因此,本文以营销理论为基础,对建筑业产品特点、市场特征和市场需求特点进行分析,结合大华建安的营销管理环境分析,归纳出大华建安的优势与劣势、威胁和机会。进而,对大华建安的公司进行市场定位,提出品牌策略和价格策略,最后,提出实施营销策略的四大保障：资金资源保障、人力资源保障、组织保障、制度及文化保障,保证企业营销策略的实用性。