近年来,房地产市场飞速发展,瞬息万变,房地产企业拿地成本日益增高,竞争日益加剧,但房地产市场调控政策维稳基调未变,各房地产开发商纷纷各显神通,出台各种各样的营销策略来应对市场的变化,因此,针对房地产项目营销策略的研究,有助于提高对当地宏观政策、经济发展以及房地产市场的多方了解,有助于提高房地产开发企业的营销水平,促进房地产开发企业更好的顺应市场、稳定发展。G房地产开发公司是植根株洲市本土的一家房地产开发公司,他的特殊性在于他是一家国有独资企业,在房地产项目开发中,除了经济效益外还要肩负片区开荒、产业配套等政治使命,A项目是G公司进军一个未成熟片区的典型案例,该片区为产城一体的新城,目前已完成产业导入的阶段,基于以上背景,G公司A项目需要创新营销策略和营销手段,本文通过分析G公司A项目营销策略存在的问题,通过SWOT分析方法、STP理论的分析和运用,为G公司A项目寻找可行的市场营销策略。分析发现G公司A项目存在产品定位不够准确、价格制定缺乏科学性,营销渠道缺乏创新、促销手段有限、销售团队质量参差不齐等问题,影响着A项目的销售以及G公司的发展。本文将帮助G公司A项目确定目标市场,明确项目定位,进而在产品定价、整合推广、营销机制体制等方面帮助G公司解决问题,同时通过建立完善的管理体系、加强市场营销人员培训等方面的制度保障。实现G公司营销策略的优化,提高G公司的营销水平和企业竞争力,也为此类房地产开发公司进军未成熟片区提供可参考的营销案例。