随着中国汽车行业的持续高速发展，汽车企业之间的终端竞争日趋激烈，市场份额必将在新一轮的兼并重组、渠道争夺中发生重大变化，中国汽车市场已经开始不以任何人意志为转移地向“买方市场”迈进，所有汽车制造商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移。而二十一世纪是“体验经济的时代”，体验经济时代的到来，促使企业从传统营销观念向体验营销观念转变。这就要求企业必须从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面重新定义、设计营销策略，完善销售模式。在这种情况下选择何种汽车销售模式才能适合中国市场对我国汽车销售行业的健康发展具有重要的理论价值和实际意义。本文在分析比较国内外汽车销售模式的基础上，针对我国现阶段汽车销售模式的现状和问题进行了深入研究，分析了主要影响因素，并对我国汽车销售模式未来的发展问题提出了合理化建议，为我国汽车销售模式的发展与选择提供了理论和实践的参考。